一起來，營未來。3月25日由中童傳媒主辦、惠優(yōu)喜戰(zhàn)略支持的“中國母嬰營養(yǎng)品發(fā)展趨勢線上大會”成功舉辦！本次大會萬商云集，聚焦行業(yè)熱點，直擊行業(yè)痛點，洞悉最新趨勢，探析未來母嬰的前進路徑。富諾健康股份有限公司總經(jīng)理程彥應邀出席線上大會并與眾行業(yè)大咖分享母嬰營養(yǎng)品發(fā)展趨勢。

高峰對話：海水退去，專業(yè)型營養(yǎng)品品牌依然暢游

　　線上大會上，中童傳媒總編王晨與富諾健康總經(jīng)理程彥進行了簡短而干貨滿滿的對話。在總計4個問題的回答中，富諾健康總經(jīng)理程彥全面分享了母嬰營養(yǎng)品行業(yè)未來趨勢、惠優(yōu)喜乳鐵蛋白研發(fā)布局、品牌管理策略、產(chǎn)品動銷策略等內(nèi)容，整個對話過程，程彥總經(jīng)理熱情、詳盡、毫無保留地分享了許多干貨，為觀眾進行了一場知識盛宴！會議吸引了上萬人在線觀看，點贊數(shù)超過3W+，觀眾互動活躍，充分體現(xiàn)了大會觀眾對富諾健康和惠優(yōu)喜的高度關注與重視。

以下為部分對話內(nèi)容：


　　中童傳媒總編王晨：這次疫情都引發(fā)了哪些營養(yǎng)品消費熱點？這些熱點會在疫情結(jié)束之后持續(xù)熱下去嗎？


　　富諾健康總經(jīng)理程彥：大家都知道，新冠肺炎沒有特效藥，全靠自身的免疫力。因此這次疫情使免疫類的產(chǎn)品需求得到大范圍激發(fā)，免疫的背景教育讓疫情給做了，為此品類的普及打下了很好的基礎。但真正有效的免疫品類產(chǎn)品其實并不多，乳鐵蛋白是僅有的幾個之一，疫情結(jié)束后，免疫營養(yǎng)的產(chǎn)品還會火熱，但也只有有效的產(chǎn)品才能持續(xù)地火熱下去。

　　中童傳媒總編王晨：我們惠優(yōu)喜在疫情之前就已經(jīng)驅(qū)動了像乳鐵蛋白這樣的大單品戰(zhàn)略，正好撞上了疫情的消費熱潮，這是個偶然嗎？


　　富諾健康總經(jīng)理程彥：我們很早就看到了乳鐵蛋白產(chǎn)品市場潛力，提前圍繞這個品類作出了布局規(guī)劃。一是母嬰業(yè)是宣貫能力最強的行業(yè)，很多奶粉品牌會推廣乳鐵蛋白，導致乳鐵蛋白原料價格一路飆漲；


　　二是乳鐵蛋白是繼牛初乳之后，提高免疫力功效非常明顯的營養(yǎng)品，用過的消費者都認可，有口碑基礎；


　　三是母嬰店和導購很喜歡給消費者推薦乳鐵蛋白，因為見效快和收益高。


　　更重要的是，乳鐵蛋白市場才開始起步，有非常大的增量空間，市場格局還未僵化，沒有代表性品牌，意味著巨大的品牌機遇。所以我們提前布局了培安滋乳鐵蛋白粉，并把它放在了我們的戰(zhàn)略大單品地位，規(guī)劃了品牌沉淀、品類教育、推廣活動、社群營銷、視覺推介五大項目組成完整的消費者心智影響系統(tǒng)。

　　中童傳媒總編王晨：消費者熱情這么高，是不是只要把貨擺上貨架就能賣好？


　　富諾健康總經(jīng)理程彥：營養(yǎng)品眾所周知，跟奶粉、紙尿褲這些品類不一樣，消費者需要不斷的教育，終端的影響才能轉(zhuǎn)化成銷售，目前最有效的實現(xiàn)銷量增長的方法還是在于通過門店以及店員去影響門店會員，轉(zhuǎn)化銷量，所以還是先要解決門店店員敢賣、會賣、愿賣的問題，以及如何更好的去轉(zhuǎn)化會員，提升會員粘度以及客單價，這就對營養(yǎng)品品牌商提出了很高的動銷服務要求。

　　中童傳媒總編王晨：我們有這么好的產(chǎn)品，又如何真的能幫助終端門店賣好呢？


　　富諾健康總經(jīng)理程彥：惠優(yōu)喜十余年來專注母嬰養(yǎng)品的開發(fā)，對于動銷這塊有很多成功的案例。


　　1）培訓方面，我們設有營養(yǎng)學院，有專業(yè)的醫(yī)生專家、營養(yǎng)師、培訓師團隊作專業(yè)輸出支持，我們通過營養(yǎng)師認證班、金牌導購特訓營、代言人大賽等項目，成功地幫助合作客戶打造出了專業(yè)的營養(yǎng)品銷售團隊，一步步地從不會做營養(yǎng)品到成為專業(yè)的營養(yǎng)品銷售門店，使客戶擁有了做好營養(yǎng)品類的武器。

　　2）動銷方面，我們“王牌對王牌”項目是我們的代表性動銷項目，通過系統(tǒng)間的相互學習PK，大大激發(fā)了門店營養(yǎng)品銷售的潛力，提升系統(tǒng)的營養(yǎng)品銷量，真正解決了店員敢賣會賣愿賣的問題，在全國與多個系統(tǒng)操作王牌項目，都取得了很好的成績；曾在一場王牌項目中產(chǎn)出了高達353萬的銷售業(yè)績，單店月產(chǎn)出達3.8萬，還有場均銷售150萬+的系統(tǒng)比比皆是，王牌對王牌項目已經(jīng)被驗證了是行業(yè)里行之有效成功的動銷項目；2020年我們惠優(yōu)喜規(guī)劃了王牌項目的升級版2.0版本，在疫情結(jié)束將會在各大系統(tǒng)陸續(xù)展開，與客戶一起做好2020年的營養(yǎng)品銷售；

　　此外，社群營銷直播帶貨也是我們的拳頭項目，在疫情關鍵時期，幫助了我們的客戶銷售不跌反升，完成了很好的營養(yǎng)品銷售業(yè)績；就在上周與粵西客戶合作的2場剛結(jié)束的社群直播營銷中，其中一場直播惠優(yōu)喜產(chǎn)品的銷售突破了30萬元，另一場則突破了25萬元的銷售業(yè)績，這是在今年營養(yǎng)品品類直播銷售中的一次標桿業(yè)績了，而在這個特殊時期能取得這樣的業(yè)績也只有專業(yè)的綜合型營養(yǎng)品品牌才有能力運作好。

　　大咖齊聚，干貨紛呈！此次母嬰營養(yǎng)品發(fā)展趨勢線上大會眾大咖從不同角度對母嬰營養(yǎng)品行業(yè)未來發(fā)展趨勢進行了深入剖析，并指明了未來發(fā)展方向。