文章轉(zhuǎn)載自《中童觀察》微信公眾號(hào)


　　孕嬰童營養(yǎng)品行業(yè)實(shí)在是太火了！

　　有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年，國內(nèi)母嬰行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模超3萬億元，其中，孕嬰童營養(yǎng)品增長尤為矚目，其年均增長率為18.11%。

　　在零售行業(yè)整體疲軟的背景下，還能保持兩位數(shù)的增長，嬰幼兒營養(yǎng)品領(lǐng)域確實(shí)令業(yè)內(nèi)人充滿期待。

　　而那些有“先見之明”的渠道商和品牌商，都在孕嬰童營養(yǎng)品高速發(fā)展的快車道上，占據(jù)了重要的一席之地。

兩大巨頭切入嬰幼兒營養(yǎng)品市場(chǎng)

　　何為“先見之明”？—— 預(yù)判到營養(yǎng)品行業(yè)的未來爆發(fā)趨勢(shì)，并提早做出布局，做良心產(chǎn)品和長遠(yuǎn)品牌。

　　當(dāng)然，有先見之明的還是少數(shù)，更多的玩家，尤其是進(jìn)口品牌，都是近一兩年才開始入主國內(nèi)嬰幼兒營養(yǎng)品市場(chǎng)。

　　時(shí)機(jī)到了。

　　比如輝瑞制藥和雀巢。

　　輝瑞制藥是全球領(lǐng)先的以研發(fā)為基礎(chǔ)的生物制藥公司，2009年收購惠氏制藥以后，一直集中關(guān)注藥線OTC渠道，旗下營養(yǎng)品品牌善存、鈣爾奇等都是消費(fèi)者耳熟能詳?shù)钠放疲鰣?chǎng)自帶光環(huán)。其中，善存是全球第一復(fù)合維生素品牌。

　　雀巢的分量不言而喻，2012年，納入惠氏營養(yǎng)后，雀巢旗下營養(yǎng)品品牌曼多能更是在醫(yī)務(wù)渠道有著良好表現(xiàn)。

　　早在幾年前，兩大巨頭不約而同地看準(zhǔn)了嬰幼兒營養(yǎng)品市場(chǎng)，并準(zhǔn)備進(jìn)軍嬰童渠道。

　　但并不是那么理想，因?yàn)閿[在兩大巨頭面前的難題出現(xiàn)了：醫(yī)務(wù)渠道與嬰童渠道的打法完全不同。

　　想要做好國內(nèi)嬰童渠道勢(shì)必要尋找一位強(qiáng)大的合作伙伴。

富諾健康擔(dān)綱重任

　　得多強(qiáng)大呢？

　　第一，這位合作伙伴要有運(yùn)營大品牌的能力，也就是說，公司的專業(yè)度和規(guī)范度需要與自身匹配。

　　第二，這位合作伙伴要對(duì)營養(yǎng)品行業(yè)有獨(dú)特理解，并且對(duì)嬰童渠道有深入的了解。

　　第三，這位合作伙伴更要有優(yōu)質(zhì)的團(tuán)隊(duì)和專業(yè)人才，專門服務(wù)自己的品牌，打開市場(chǎng)。

　　而同時(shí)具備這些要素的公司，在國內(nèi)屈指可數(shù)。

　　綜合評(píng)估后，輝瑞制藥和雀巢都選擇了同一家經(jīng)銷商：富諾健康。

　　2018年，富諾健康與輝瑞達(dá)成戰(zhàn)略合作，成為惠氏善存品牌全國母嬰渠道獨(dú)家經(jīng)銷商。

　　2019年，富諾健康獲得惠氏曼多能品牌國內(nèi)經(jīng)銷權(quán)。

　　捷報(bào)頻傳，富諾健康的實(shí)力自證。輝瑞健康藥物部高級(jí)市場(chǎng)總監(jiān)張興榮曾說，“之所以選擇富諾健康，不僅是因?yàn)楦恢Z健康的經(jīng)營理念符合輝瑞健康未來的經(jīng)營合作理念，更因?yàn)楦恢Z健康團(tuán)隊(duì)突出的專業(yè)能力。”

　　如果說，前者是勇于聯(lián)手；那么后者不排除是，目睹富諾健康在2018年運(yùn)行善存的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，選擇絕對(duì)信任。

惠優(yōu)喜的實(shí)力與未來

　　但是，富諾健康可不是一家經(jīng)銷公司。

　　“成立12年來，富諾健康只專注一件事，就是母嬰營養(yǎng)品”，富諾健康總經(jīng)理程彥曾在專訪中對(duì)《中童觀察》記者表示，“旗下?lián)碛?家全資子公司，分別是廣州富諾營養(yǎng)科技有限公司、蘭考富諾生物科技有限公司和廣州市惠優(yōu)喜生物科技有限公司?！?/span>

　　其中，母嬰營養(yǎng)品品牌惠優(yōu)喜，是富諾健康的主力品牌。而兩大巨頭看重的，也正是富諾健康運(yùn)作惠優(yōu)喜品牌的經(jīng)驗(yàn)。

　　據(jù)透露，截至目前，惠優(yōu)喜銷售網(wǎng)點(diǎn)已遍布全國20個(gè)省、4個(gè)直轄市、5個(gè)自治區(qū)，覆蓋全國3萬+母嬰渠道。

　　要知道，很多奶粉廠家全國覆蓋的終端都不會(huì)超過2萬家，更何況，營養(yǎng)品并不是每個(gè)終端都在賣。而且，對(duì)于很多消費(fèi)者來說，惠優(yōu)喜并不是一個(gè)陌生的名字。

　　這與富諾健康在惠優(yōu)喜品牌上的投入，成正比。

　　首先，從產(chǎn)品品質(zhì)來看，惠優(yōu)喜獨(dú)具技術(shù)實(shí)力和產(chǎn)品實(shí)力。

　　惠優(yōu)喜的背后有雄厚的科技實(shí)力支撐，在研發(fā)上，與暨南大學(xué)生命科學(xué)技術(shù)學(xué)院、中山大學(xué)公共衛(wèi)生學(xué)院聯(lián)合創(chuàng)研；在生產(chǎn)上，收購了符合GMP認(rèn)證、潔凈程度10萬級(jí)和30萬級(jí)的保健品工廠，擁有了足夠的產(chǎn)品生產(chǎn)能力。

　　數(shù)據(jù)顯示，截至目前，惠優(yōu)喜已擁有高新認(rèn)證產(chǎn)品3個(gè)，已實(shí)現(xiàn)國家專利19項(xiàng)，其中國家發(fā)明專利4項(xiàng)，實(shí)用新型專利15項(xiàng)。正在申報(bào)國家發(fā)明專利59項(xiàng)。擁有國家食品藥品監(jiān)督管理總局頒發(fā)的保健產(chǎn)品生產(chǎn)批文14個(gè)，已成為中國母嬰營養(yǎng)品行業(yè)首屈一指的實(shí)力品牌。

　　其次，從營銷策略來看，惠優(yōu)喜提出了“五位一體、行銷破局”的營銷整合戰(zhàn)略。

　　我們都知道，一個(gè)母嬰品牌的全面突圍，不外乎“海陸空”三方轟炸—— 品牌拉力、渠道推力及消費(fèi)者影響力。而受限于品牌發(fā)展程度，很多品牌都只能完成渠道推力，在品牌拉力和消費(fèi)者影響力方面，顯得心有余而力不足。

　　而惠優(yōu)喜不僅做到了，還在“三力”基礎(chǔ)上做了優(yōu)化，“五位一體”，即行業(yè)破局、品牌破局、產(chǎn)品破局、動(dòng)銷破局、組織破局。

　　比如，簽約村長李銳，落地聰明寶寶村；在央視等社會(huì)公開類媒體上，投放廣告；比如，建立聯(lián)合動(dòng)銷大學(xué)；比如，推進(jìn)育嬰營養(yǎng)師計(jì)劃和聰明寶寶智力快車項(xiàng)目，并在全國開展惠優(yōu)喜代言人大賽、“王牌對(duì)王牌”銷售PK賽等活動(dòng)等，都是惠優(yōu)喜營銷戰(zhàn)略的重要體現(xiàn)。

　　最后，從長遠(yuǎn)規(guī)劃上來看，富諾健康堅(jiān)持“1+N”的品牌戰(zhàn)略布局。


　　“1”即惠優(yōu)喜，“N”即引入國際品牌，學(xué)習(xí)借鑒國際領(lǐng)先品牌的經(jīng)營思路，集聚人才，歷練銷售團(tuán)隊(duì)，并形成多品牌互補(bǔ)格局。不言其他，僅僅是日用消費(fèi)品領(lǐng)域里寶潔的龍頭地位，足以印證“多品牌戰(zhàn)略”的成功。

　　未來，富諾健康希望打造惠優(yōu)喜為母嬰渠道第一營養(yǎng)品品牌，這一天，不會(huì)太遠(yuǎn)。