? ? ? ?2019年6月25日，由中童傳媒、廣東孕嬰童用品協(xié)會(huì)零售連鎖分會(huì)主辦的“拐點(diǎn)期嬰童零售增長(zhǎng)核動(dòng)力——營(yíng)養(yǎng)品品類突破研討會(huì)”于東莞萬(wàn)達(dá)文華酒店隆重舉辦，省嬰童用品協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)陳新華、中童傳媒總經(jīng)理劉淋、中童傳媒創(chuàng)始人羅文杲等行業(yè)人士與省零售連鎖分會(huì)會(huì)員單位及相關(guān)企業(yè)的管理者及負(fù)責(zé)人紛紛出席就行業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行深入研討。

? ? ? ?據(jù)數(shù)據(jù)顯示。2018年我國(guó)新生兒數(shù)量下滑兩百萬(wàn)，2019年，預(yù)計(jì)再下滑50萬(wàn)。在如此嚴(yán)峻的行業(yè)態(tài)勢(shì)下，生意越來(lái)越難做。在新生兒數(shù)量下滑，新生代寶媽成為主流消費(fèi)群體的雙重作用下，母嬰產(chǎn)業(yè)已經(jīng)迎來(lái)拐點(diǎn)期。這意味著門店的品類結(jié)構(gòu)、品牌組合、成本構(gòu)成、運(yùn)營(yíng)模式等都需要進(jìn)行調(diào)整，才能滿足90后寶媽群體對(duì)未來(lái)門店的要求。

富諾健康總經(jīng)理程彥受邀出席

? ? ? ?廣州富諾健康科技股份有限公司總經(jīng)理程彥受邀出席本次研討會(huì)，參加圓桌論壇，與綠臣貿(mào)易、深圳眾尚、安琪紐特、湯臣倍健等友商高層，就“廠商如何攜手賦能門店、共贏發(fā)展”的話題進(jìn)行深入研討，并發(fā)表了獨(dú)到見(jiàn)解，受到友商同行的高度關(guān)注及肯定，更為嬰童零售連鎖伙伴打了一支強(qiáng)心針。

? ? ? ?程彥總經(jīng)理表示，目前影響營(yíng)養(yǎng)品做大的因素有幾點(diǎn)：消費(fèi)觀，營(yíng)養(yǎng)品并非必需品，消費(fèi)者心智教育尚需時(shí)日；品牌力，營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)尚處于發(fā)展調(diào)整期，品牌商格局座次尚無(wú)定論，市場(chǎng)尚未培育出同時(shí)具備品牌力+動(dòng)銷力的強(qiáng)勢(shì)品牌；競(jìng)爭(zhēng)度，營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不良性，尚處于教育期的品類頻繁使用價(jià)格促銷對(duì)市場(chǎng)傷害很大；重視度，營(yíng)養(yǎng)品當(dāng)前是門店的小品類，門店經(jīng)營(yíng)者僅僅是思想上重視是不夠的，要在資源調(diào)配和檔期活動(dòng)中給予實(shí)際的重視；專業(yè)度，銷售鏈條對(duì)育嬰及營(yíng)養(yǎng)知識(shí)儲(chǔ)備不足，導(dǎo)致不會(huì)賣不敢賣不想賣，營(yíng)養(yǎng)品銷售培養(yǎng)有難度，長(zhǎng)期堅(jiān)持需要時(shí)間成本。

? ? ? ?對(duì)于中小連鎖而言，在選擇廠商方面，應(yīng)該選擇一家品牌力強(qiáng)的、一家動(dòng)銷力強(qiáng)的、一家價(jià)格帶補(bǔ)充的，如果還有新的合作商就應(yīng)該是做特點(diǎn)型長(zhǎng)尾品類補(bǔ)充的。而對(duì)于大型連鎖就應(yīng)該對(duì)檔次和價(jià)格帶進(jìn)行明確定位，引入2-4家同價(jià)位檔次的營(yíng)養(yǎng)品廠家，全品進(jìn)場(chǎng)，分品類主推。如果廠家要求全品類進(jìn)場(chǎng)并沒(méi)有問(wèn)題，全品類并不等于全品項(xiàng)和全規(guī)格，在孕期營(yíng)養(yǎng)、大腦營(yíng)養(yǎng)、免疫營(yíng)養(yǎng)、礦維營(yíng)養(yǎng)、腸胃營(yíng)養(yǎng)這幾個(gè)大品類中挑選合適的品項(xiàng)和品規(guī)即可，在保證覆蓋消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上，再引進(jìn)有特殊賣點(diǎn)的新品類做搭配，促使商品矩陣有賣力。

? ? ? ?此外，程彥總經(jīng)理還從促銷政策、導(dǎo)購(gòu)培養(yǎng)、爆品分享等方面與參會(huì)同行進(jìn)行了詳細(xì)分析，為業(yè)界提供了新思路。本次研討會(huì)的順利舉辦，對(duì)重構(gòu)嬰童零售業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，建立安全護(hù)城河，增強(qiáng)全行業(yè)信心起到舉足輕重的積極作用?；輧?yōu)喜作為富諾健康旗下的專業(yè)母嬰營(yíng)養(yǎng)品牌，將繼續(xù)秉持“讓孕育遠(yuǎn)離營(yíng)養(yǎng)失衡”的使命，在拐點(diǎn)期積極攜手賦能門店、共贏發(fā)展！