2019年，在母嬰深耕十余年的惠優(yōu)喜進(jìn)行了品牌大升級(jí)，通過(guò)打造樣板明星城市、啟動(dòng)代言人大賽等一系列品牌體系，為母嬰行業(yè)提供了一種可復(fù)制、可持續(xù)、高發(fā)展的運(yùn)營(yíng)模式?；輧?yōu)喜明星城市計(jì)劃通過(guò)李銳聰明寶寶村、王牌對(duì)王牌PK賽、智力快車(chē)等活動(dòng)，從品牌、產(chǎn)品、行銷(xiāo)、組織等方面，構(gòu)建“四位一體行銷(xiāo)體系”。其中，“王牌對(duì)王牌 PK賽”是惠優(yōu)喜提升終端門(mén)店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的重要一環(huán)，計(jì)劃通過(guò)母嬰營(yíng)養(yǎng)品帶動(dòng)門(mén)店增長(zhǎng)第二極。

　　今年3月，惠優(yōu)喜“王牌對(duì)王牌 百萬(wàn)挑戰(zhàn)賽”攜手粵西兩大連鎖系統(tǒng)百佳、愛(ài)家進(jìn)行了為期一個(gè)月的銷(xiāo)售競(jìng)賽。在經(jīng)過(guò)了精彩的啟動(dòng)會(huì)和激烈的銷(xiāo)售競(jìng)賽后，愛(ài)家、百佳兩家系統(tǒng)3月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)均超百萬(wàn)，并創(chuàng)歷史新高！兩大系統(tǒng)的惠優(yōu)喜DHA系列產(chǎn)品更是占據(jù)整月銷(xiāo)售額的40%，業(yè)績(jī)達(dá)成率均在150%以上。不僅銷(xiāo)售業(yè)績(jī)有增長(zhǎng)，挖掘出未來(lái)銷(xiāo)售骨干，發(fā)現(xiàn)了各門(mén)店棟梁人才，通過(guò)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的競(jìng)賽也培養(yǎng)了大家的團(tuán)隊(duì)精神，提高了團(tuán)隊(duì)合作協(xié)同作戰(zhàn)能力，因此，兩大系統(tǒng)負(fù)責(zé)人對(duì)本次活動(dòng)給予了高度的評(píng)價(jià)及眾多積極的反饋。

Q1、請(qǐng)問(wèn)貴司是什么時(shí)候與惠優(yōu)喜合作？選擇和惠優(yōu)喜合作的初衷是什么？

黃總：百佳是從2015年開(kāi)始跟惠優(yōu)喜合作的，目前我們合作已有差不多4年的時(shí)間了?；輧?yōu)喜母公司富諾健康是惠氏善存產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)母嬰渠道的唯一供應(yīng)商，因此在行業(yè)和用戶中擁有很高的識(shí)別度。百佳之所以選擇和惠優(yōu)喜合作主要是看好了惠優(yōu)喜在行業(yè)的影響力和未來(lái)廣闊的發(fā)展前景。

Q2、與惠優(yōu)喜合作能給貴司帶來(lái)什么幫助？

黃總：主要有三點(diǎn)：第一、利潤(rùn)。百佳自15年跟惠優(yōu)喜合作以來(lái)，業(yè)績(jī)得到了很大的提升。比如在3月份惠優(yōu)喜“王牌對(duì)王牌 PK”賽，百佳不僅創(chuàng)出了百萬(wàn)佳績(jī)，還創(chuàng)造了歷史最高記錄。第二、思路及方法?；輧?yōu)喜是一個(gè)擁有十年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的品牌，資質(zhì)深厚，經(jīng)驗(yàn)豐富，百佳能跟惠優(yōu)喜這種有資質(zhì)和經(jīng)驗(yàn)豐富的品牌合作，勢(shì)必為百佳的發(fā)展藍(lán)圖添上濃墨重彩的一筆。第三、團(tuán)隊(duì)?；輧?yōu)喜的團(tuán)隊(duì)不僅強(qiáng)大，而且還專(zhuān)業(yè)，不但能提供大型的營(yíng)養(yǎng)知識(shí)和銷(xiāo)售技能培訓(xùn)，更能下沉門(mén)店，進(jìn)行門(mén)店一對(duì)一的輔導(dǎo)培訓(xùn)。這對(duì)于門(mén)店銷(xiāo)售提升業(yè)績(jī)有很大的幫助。

Q3、您認(rèn)為惠優(yōu)喜產(chǎn)品與其他產(chǎn)品相比，有什么優(yōu)勢(shì)？

黃總：惠優(yōu)喜產(chǎn)品幾乎都是采用國(guó)家藍(lán)帽子批文的產(chǎn)品，而一些進(jìn)口的產(chǎn)品，例如智黃金DHA、鱈魚(yú)肝油都是選擇全球500強(qiáng)或者行業(yè)前三名企業(yè)的產(chǎn)品，這樣安全、強(qiáng)大的產(chǎn)品具有極強(qiáng)銷(xiāo)售力。我們這次進(jìn)行的王牌對(duì)王牌PK賽中，惠優(yōu)喜智黃金DHA是門(mén)店的爆品，其產(chǎn)品銷(xiāo)售額占整月銷(xiāo)售額的40%左右，可見(jiàn)惠優(yōu)喜的產(chǎn)品是深受消費(fèi)者喜歡和信賴(lài)的。

——專(zhuān)訪愛(ài)家孕嬰童百貨公司總經(jīng)理李建明

Q1、請(qǐng)問(wèn)貴司是什么時(shí)候和惠優(yōu)喜合作的？當(dāng)初選擇和惠優(yōu)喜合作的初衷是什么？

李總：愛(ài)家和惠優(yōu)喜是在2015年8月份開(kāi)始合作的。當(dāng)初選擇和惠優(yōu)喜合作的初衷就是健康幸福家庭，強(qiáng)壯中國(guó)寶寶。

Q2、與惠優(yōu)喜合作能給貴司帶來(lái)什么幫助？

李總：很多。但最主要的有以下兩點(diǎn)：第一、合理利潤(rùn)。營(yíng)養(yǎng)品在母嬰店的銷(xiāo)量占比很高，普遍被門(mén)店當(dāng)做主打的品類(lèi)?；輧?yōu)喜智黃金DHA 是門(mén)店的爆品，3月份愛(ài)家門(mén)店惠優(yōu)喜智黃金DHA 銷(xiāo)量驚人，其銷(xiāo)售額占整月銷(xiāo)售額的40%以上，這對(duì)于我們門(mén)店總體業(yè)績(jī)的提升有很大幫助。第二、開(kāi)發(fā)新增長(zhǎng)品類(lèi)?；輧?yōu)喜擁有自主研發(fā)能力，產(chǎn)品多樣、品類(lèi)齊全，能夠幫助門(mén)店開(kāi)發(fā)新增長(zhǎng)品類(lèi)。

　　母嬰行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，想要提升業(yè)績(jī)必須與供應(yīng)商聯(lián)合起來(lái)，資源互換，實(shí)現(xiàn)利益最大化。愛(ài)家、百佳選擇和惠優(yōu)喜深度合作，相信一定能夠?qū)崿F(xiàn)互利共贏！